11215 - Executiva(o) Comercial • 4 vagas

Detalhes da vaga

Atividade presencial na Berrini, de segunda a sexta das 9h00 as 18h00Requisitos:Experiência com prospecção de leads B2B que chegam por diversos canais (digital, eventos, mentorias ou até mesmo reativação da base) utilizando diferentes canais (telefone, whatsapp, e-mail, networking, eventos e ferramentas digitais).Entender e conhecer o mercado, concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos e regiões.Experiência com Salesforce ou CRMDisponibilidade para atividade presencial na Berrini (zona sul de São Paulo)Soft Skills:Forte orientação para resultados, com motivação por metas e performance financeiraAutoconfiança e postura segura na condução de negociaçõesComunicação clara, persuasiva e de alto impactoExcelente apresentação pessoal e profissionalAlto nível de energia, dinamismo e disposição para uma rotina intensa de reuniõesProatividade e iniciativa na identificação e fechamento de oportunidadesResiliência e foco diante de desafios comerciaisResponsabilidades:Responsável pela prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de novos negócios B2B, atuando na identificação de oportunidades de mercado, qualificação de leads, negociações e conversão de vendas, com foco na expansão da base de clientes e crescimento de receita.Atuar como agente de crescimento da área Comercial, impulsionando a aquisição de novos clientes, ampliando a presença de mercado e fortalecendo o posicionamento competitivo da organização, por meio de abordagem consultiva, estruturada e orientada a resultados.Estabelecer, de forma documentada, clara e rastreável, os papéis e responsabilidades do cargo de Executiva de Comercial Hunter, assegurando padronização das práticas de prospecção, governança das negociações, acompanhamento de indicadores comerciais e suporte à gestão estratégica.Realizar prospecção de leads B2B que chegam por diversos canais (digital, eventos, mentorias ou até mesmo reativação da base) utilizando diferentes canais (telefone, whatsapp, e-mail, networking, eventos e ferramentas digitais).Qualificar leads com base em critérios estratégicos (perfil, potencial de consumo, aderência ao portfólio).Conduzir reuniões comerciais consultivas, compreendendo necessidades e propondo soluções adequadas.Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às diretrizes institucionais.Conduzir negociações com foco em fechamento de novos contratos e geração de receita incremental.Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e acurácia das oportunidades.Registrar todas as interações, leads e negociações nos sistemas institucionais (CRM), assegurando rastreabilidade.Atuar com metas claras de aquisição de clientes, volume de vendas e conversão.Trabalhar de forma integrada com Marketing (geração de leads), Pré-vendas, Operações e Financeiro.Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.

Benefícios