Principais Responsabilidades:Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound)Definir e evoluir o modelo de Demand Generation.Construir e otimizar processos de: -Prospecção ativa (Outbound), Qualificação de leads (Inbound), Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendasTrabalhar em forte alinhamento com as áreas de Marketing (campanhas, MDF, conteúdo, eventos)Vendas (AMs, Hunters e pré-vendas)Conhecimentos e Habilidades: -MQL, SQL, SAL-Taxa de conversão por etapa-Custo por lead e custo por oportunidade-SLA entre Marketing, SDR e Vendas-RD Station-CRM e ferramentas complementares de gestão e automaçãoApoiar campanhas de parceiros estratégicos em AWS, Fortinet, CrowdStrike, DatadogExperiência Comprada em como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand GenerationHistórico real de montagem e escala de times de SDRDesejável Vivência em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em:-Cloud computing-Segurança da informação-Dados, observabilidade ou software enterprise
Forte conhecimento de modelos de geração de demandaExperiência prática com RD Station (obrigatório)Experiência com CRM e ferramentas de sales engagementCapacidade de estruturar processos do zero ou evoluir operações existentes
Somos uma empresa comprometida com os resultados de nossos clientes e com a satisfação de nossos colaboradores.Nos orgulhamos do fato de contarmos com clientes e colaboradores que confiam em nossos serviços desde a nossa fundação, comprovando que o investimento realizado na construção de relações sólidas e transparência nas atitudes valem a pena.
Se você se identifica com a companhia, deseja integrar este grande time e fazer carreira na nossa empresa, cadastre seu currículo e acompanhe as nossas oportunidades!