10741 - Account Manager (TI) • 1 vaga

Detalhes da vaga

O Account Manager - Hunting, será responsável pela aquisição de novos clientes e expansão da receita dos clientes atuais, atuando com abordagem consultiva para identificar e resolver desafios de tecnologia e segurança cibernética de empresas Middle e Enterprise, com SMB como complemento de pipeline.Buscamos alguém que seja altamente estratégico e orientado a resultados, com habilidade para desenvolver oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio da empresa (Managed Services Provider, Cloud Solutions e Cybersecurity). Além disso, será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas full cycle, desde a prospecção até o fechamento e onboarding do cliente, garantindo pipeline saudável, previsibilidade de receita e crescimento sustentável do negócio.Principais Responsabilidades:✅ Prospecção e Geração de ReceitaDesenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes, utilizando múltiplos canais (eventos, networking, mídias sociais, cold calling, cold e-mail, plataformas de geração de leads, parcerias, referrals, etc.).Qualificar e mapear potenciais clientes conforme o Ideal Customer Profile (ICP).Estruturar e executar um plano de hunting estratégico para contas nomeadas, garantindo engajamento e desenvolvimento de oportunidades.Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento.✅ Venda Consultiva e Gestão do PipelineConduzir reuniões presenciais e online para apresentação da empresa e das soluções das três torres de negócio (Guardian, On The Cloud e Digital Work).Atuar em processos de concorrência e RFPs, garantindo o atendimento técnico e comercial das demandas.Construir um pipeline sólido, acompanhando métricas de conversão e garantindo previsibilidade de resultados.Atualizar e gerenciar as oportunidades no CRM, garantindo transparência na gestão do funil de vendas.✅ Relacionamento e Estratégia ComercialConstruir e manter um forte networking com stakeholders-chave no mercado de TI, segurança e cloud.Colaborar ativamente coRequisitos:Vasta experiência em vendas consultivas ou como Account Manager Hunter, preferencialmente no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética.Experiência na abordagem e fechamento de vendas para clientes de médio e grande porte (Middle e Enterprise Market).Familiaridade com modelos de MSP, MSSP e CSP, incluindo a oferta de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética.Conhecimento em frameworks e padrões de segurança e governança de TI como NIST Cybersecurity Framework, ITIL, COBIT, ISO 27001.Habilidades e Competências:Perfil Hunter: Foco em prospecção, construção de pipeline e fechamento de novos negócios.Excelência em comunicação e persuasão, com habilidade para construir relacionamento e gerar confiança.Experiência em vendas consultivas complexas, dominando metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou similares.Capacidade de gerenciamento de tempo e priorização, garantindo alta produtividade e eficiência.Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de prospecção (Salesforce, Sales Navigator, Apollo, HubSpot, entre outras).Capacidade analítica para monitoramento de métricas e ajuste de estratégia comercial.Diferenciais:🚀 Experiência com vendas complexas no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética.🚀 Conhecimento aprofundado nas soluções e tecnologias da empresa (Digital Work, On The Cloud, Guardian).🚀 Certificações em vendas consultivas, TI ou segurança cibernética (Ex: AWS Cloud Practitioner, Sophos, ITIL, CISSP, CCSP).🚀 Carteira ativa de clientes e networking consolidado no mercado de tecnologia.