Analista de Pré Vendas • 10 vagas

SP/Brasil
Pleno
A combinar
Regime CLT

Detalhes da vaga

Todas as oportunidades estão disponíveis para pessoa com deficiência.

Todas as vagas estão disponíveis para as localidades de Sorocaba, Jundiaí, Campinas, Limeira, Ribeirão Preto e Uberlândia.


Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


O QUE VOCÊ VAI FAZER:


• Interagir com clientes e/ou prospects com alto nível de complexidade, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;


• Preparar e apresentar proposta de valor através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;


• Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo ESN;


• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;


• Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;


• Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando pontos de melhoria e de questionamentos/dúvidas relevantes do cliente e/ou prospect, através da ata da reunião;


• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;


• Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;


• Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;


• Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;


• Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;


• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;


• Criar provas de conceito (POC - Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;


• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações


Requisito:

Formação superior cursando.

Requisitos

Escolaridade miníma

Formação superior completa

Outros requisitos

  • Ensino Superior Cursando;
  • Vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento; (desejável)
  • Vivência na venda de soluções e serviços de tecnologia; (desejável)
  • Conhecimento do negócio em algum dos segmentos alvos da TOTVS (manufatura, agroindústria, distribuição, logística, educacional, serviços, varejo (desejável).
  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Conhecimento em Pacote Google Workspace avançado e Ferramentas de BI.

Benefícios

Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio-academia
Auxílio-creche
Participação nos Lucros ou Resultados
Seguro de vida
Vale-refeição
Vale-transporte

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A TOTVS é líder absoluta em sistemas e plataformas para empresas.

Indo muito além do ERP, oferece tecnologia completa para digitalização dos negócios, apoiando o crescimento, levando mais produtividade, eficiência e rentabilidade para as operações dos clientes.



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