10784 - Executivo(a) de Contas (São Paulo) • 1 vaga

Detalhes da vaga

Instituição de Ensino Brasileira, reconhecida no mercado por sua excelência, está em busca de um profissional para compor o seu time Comercial: Executivo(a) de Contas.Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!!REQUISITOS TÉCNICOS:Graduação Completa em qualquer área;Experiência em vendas B2B, preferencialmente em Educação Corporativa;Vivência na área comercial no papel de Hunter e de Farmer;Experiência em todo o ciclo de vendas: levantamento de necessidades, desenho da solução, elaboração de proposta customizadas aos clientes e participação em todo o processo de negociação, desde a apresentação da proposta, folow-up no sistema, reuniões de acompanhamento até a entrega do projeto;Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint;Diferencial ter vivência com instituições púbicas e terceiro setor.SOFT SKILLS:Habilidades de comunicação escrita e oral;Habilidades de negociação e persuasão;Bom relacionamento interpessoal e trabalho em equipe;Postura;Foco e autonomia;Senso de urgência com o cliente;Senso de lógica.RESPONSABILIDADES:Prospecção de Clientes: Identificar e prospectar grandes organizações privadas, públicas e do terceiro setor buscando oportunidades de projetos de capacitação executiva, preferencialmente iniciando contato pela Alta Gestão;Apresentações: Desenvolver apresentações para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas de desenvolvimento e como eles podem atender às necessidades da organização;Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas e extratos de custos personalizados que atendam às necessidades específicas dos clientes e atendam às orientações internas;Negociação de Contratos: Negociar os termos dos contratos de venda, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de mediar junto aos jurídicos;Acompanhamento de Clientes: Manter contato regular com os clientes para garantir a satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais;Relacionamento com clientes internos: Estabelecer relacionamento com equipe técnica, unidades e docentes da instituição, convidando-os para os projetos, desenvolvendo soluções em conjunto e mantendo-os cientes das negociações;Análise de Mercado: Monitorar o mercado e a concorrência para identificar tendências e oportunidades de negócio;Participação em Eventos: Participar de conferências, feiras e eventos setoriais para estabelecer contatos;Atualização de sistemas: Manter atualizados os sistemas de gestão comercial com dados como contatos, visitas realizadas, oportunidades identificadas, cadastro de propostas e andamento das negociações.INFORMAÇÕES ADICIONAIS:Contratação PJ + Comissão;Atuação Presencial - Escritório em São Paulo (Avenida Paulista);Disponibilidade para início em Junho/2025.