Sales Business Partner • 1 vaga

SP/Brasil
Sênior
A combinar
Regime CLT

Detalhes da vaga

Otimizamos a eficiência do Marketing através de Ciência de Dados, Tecnologia e Inovação.


Somos uma consultoria de Analytics para Marketing. Por meio de tecnologias de exploração de dados (negócios, marketing, analytics, big data), acompanhamos e analisamos todos os pontos de contato entre consumidor e marcas. Com mais de 14 anos de experiência no mercado, somos líder de mercado em Martech na América Latina (categoria Analytics and Intelligence) e desde 2012 estamos no ranking do Great Place to Work, sendo considerada a 11ª das melhores empresas para trabalhar no Brasil.


Fazemos parte da “The Brandtech Group”, considerada uma das empresas mais inovadoras de 2021. Sediado em Nova York, possui escritórios em 40 países e mais de 50 cidades.


Nossos clientes são empresas de grande porte, que possuem altos investimentos em marketing e mídia, e enxergam o digital como algo sensível e estratégico para seu negócio, como: bancos e financeiras, veículos de comunicação, varejistas e e-commerces, indústrias, empresas de tecnologia, entre outras.


Ambiente de Trabalho: A DP6 tem clima e jeito de startup. Não temos medo de experimentar e trabalhamos em um ambiente informal no qual todos fazem a diferença. Além de inteligência e qualidade das entregas, temos no nosso DNA o respeito pelas pessoas, prezando pela diversidade e qualidade de vida.


Na DP6 nós valorizamos a diversidade. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais, crenças, etnias, condições físicas e neurodiversidade. Se você é uma pessoa trans ou uma pessoa com deficiência, não deixe de se candidatar!





Sales Business Partner


Descrição:

Buscamos uma pessoa com paixão por vendas mas também com sede de conhecimento técnico, que queira compreender profundamente os serviços de parceiros técnicos/comerciais da dp6 e do TBG, a fim de direcionar - em conjunto com o executivo de contas de serviços dos clientes - as plataformas que melhor traduzam a solução ideal para o problema do cliente.


Além de atuar com clientes já existentes, vai também trabalhar com oportunidades identificadas por parceiros e leads inbound - o trabalho de hunting para new logos deve representar aproximadamente 30% do dia a dia da pessoa, mas isso deve variar de acordo com a orientação estratégica da empresa.


Você vai poder aprofundar seus conhecimentos sobre o negócio de cada cliente, propondo assim, soluções de plataformas adequadas às suas necessidades. Dessa forma, você vai rentabilizar ao máximo cada venda, através de negociações criteriosas e adequadas a cada situação.


Além disso, deve acompanhar todo o processo de operação técnica da venda realizada, zelando pela qualidade da entrega e cumprimento das regras contratuais e garantindo o cumprimento dos SLAs.


Por fim, você deve identificar no mercado, potenciais parceiros estratégicos de ferramentas e/ou plataformas que tenham aderência com os objetivos de negócios dos clientes dp6 e/ou do mercado de inteligência de dados para marketing em geral, a fim de propor para a empresa novos caminhos e opções de acordos comerciais e parcerias.



Principais Responsabilidades:


  • Detectar e/ou prospectar oportunidades de negócios em uma carteira pré-determinada de clientes da base e em new logos, sendo responsável por toda jornada de venda (apoiando desde a implantação até renovações, bem como posterior up-selling e cross-selling).


  • Co-responsável pela retenção de clientes e pela gestão de possíveis crises na relação.


  • Acompanhar a relação da entrega e geração de valor percebido pelo cliente, através de escuta ativa e presença recorrente no cliente.


  • Estreitar a relação com o usuário, decisor técnico e financeiro do cliente, escalando níveis hierárquicos necessários e/ou envolvendo a liderança da DP6 sempre que mapeada a necessidade.


  • Relacionar-se bem com o mercado, clientes, colegas de empresa, parceiros estratégicos e prospects, sendo protagonista desta relação, com o objetivo de ter fácil acesso aos decisores e usuários mais estratégicos, conhecendo seus desafios e identificando suas "agendas" de carreira.


Desafios:


  • Superar as metas de vendas e de relacionamento estabelecidas, para clientes da base e new logos.


  • Trazer diagnósticos de movimentações de mercado e informações estratégicas dos clientes de sua carteira e/ou que possam vir a ser estratégicos para a carteira de clientes da DP6.


  • Rentabilizar ao máximo cada venda efetivada, podendo propor - se necessário - nova recomendação de plataforma parceira, visando sempre a excelência na entrega - e, consequentemente - na venda, gerando assim, maior clareza no valor percebido por parte do cliente.


  • Ser um profissional bem preparado (inteligência técnica, social e emocional) para identificar os problemas/desafios dos clientes, apresentando soluções de tecnologia adequadas às suas necessidades, garantindo assim, a entrega com resultado desejado, gerando valor ao cliente e assegurando bom resultado de relacionamento entre as partes.


  • Ser capaz de desenvolver pós-venda com resultados mensuráveis para apresentar ao cliente, em periodicidade pré-definida com seu gestor e com o executivo de serviços da conta.


Aqui na DP6 nossos clientes são empresas de grande porte e de diversos segmentos (bancos e financeiras, varejistas e e-commerce, empresas de tecnologia, etc) e com diferentes desafios voltado a dados, principalmente relacionados a marketing e vendas digitais. Isso faz com que nossos consultores sejam expostos a desafios diversificados, desde análises super avançadas até mapeamento de processos e planejamento de indicadores, apresentações de resultados, desenho de estratégia de dados e maturidade digital junto aos clientes.


Trabalhamos com equipes multidisciplinares e de forma bastante integrada e colaborativa, então além de contato constante com o cliente, você também trabalhará em um time com nossos Engenheiros de Dados, Data Scientists, Coordenadores e Account Managers. E incentivamos muito no dia-a-dia a troca de conhecimento constante entre os nossos colaboradores, estimulando evoluções das nossas entregas e inovação nos nossos projetos.



Idiomas:

Inglês - Nível Avançado



Outros requisitos:

  • Superior completo em qualquer curso, pós graduação desejável
  • Conhecimento em análise de dados para tomada de decisão de negócios
  • Comunicação, avaliação de impactos à stakeholders e negociação
  • Abertura para testar e aprender novas tecnologias
  • Experiência com vendas consultivas
  • Boa organização de tarefas e priorização

Requisitos

Escolaridade miníma

Formação superior completa

Outros requisitos

- Ter preocupação empática com colaboradores e pares, bem como com a qualidade da relação com os clientes

- Exercitar com resiliência suas atividades

- Trabalhar a persuasão em seus argumentos e iniciativas de vendas

- Desenvolver comunicação eficaz (oral e escrita)

- Ter pró-atividade no dia a dia da execução de suas tarefas e desafios da equipe

- Atenção ao Lifelong Learning

- Trabalhar com organização e disciplina

- Participar ativamente de soluções para desafios e problemas, propondo caminhos e apresentando ideias inovadoras

- Habilidade em lidar com pessoas

- Adaptação a constantes mudanças

- Saber ouvir e reconhecer as conquistas das outras pessoas

- Ter a capacidade de gerar objetivos tangíveis e mensuráveis

- Ser um conector de pessoas: adequar comunicação aos interlocutores, sejam estes seus pares, colegas da operação DP6, gestores, parceiros ou clientes)

- Ter atenção ao networking e às relações e atuações que o orbitam, considerando decisores estratégicos, técnicos e os influenciadores da compra nos clientes

- Colaborar e compartilhar ideias, soluções, feedbacks, com todos os stakeholders que se relaciona, para tornar sua posição orquestradora de alianças e de boas práticas com parceiros.

Benefícios

Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio-creche
Auxílio-desenvolvimento
Bolsa-auxílio
Convênio com empresas parceiras
Participação nos Lucros ou Resultados
Programa de remuneração variável
Seguro de vida
Vale-refeição
Vale-transporte
Ginástica laboral
Home office
Horário flexível
Sala de Jogos
Vale-alimentação

Bianca Santos

Engenheira de Dados

A DP6 é um lugar para curiosos, quem quer entender motivo, modo ou razão e essa é a melhor parte da empresa, além de, claro, ser um lugar descontraído com um pessoal bacana que compra a sua hipótese e ajuda a ir atrás de testá-la.

Nivaldo Tokuda

Engenheiro de Dados

A DP6 é um local excelente para se desenvolver uma carreira, tanto em aspectos técnicos quanto pessoais. O ambiente de trabalho e a cultura da empresa são definidos por respeito, companheirismo, transparência e foco em auxiliar o funcionário a atingir seu pleno potencial. Sinto que tive muita sorte em ter conseguido essa oportunidade, pois é uma empresa que realmente merece as premiações de melhores empresas para se trabalhar que conquistou até agora.

Arthur Pontes

Consultor de negócios

A DP6 não só permite, mas incentiva você a ser você mesmo. Aqui é possível também ter um aprendizado amplo do mercado de Digital Analytics, do operacional ao estratégico. O plano de carreira é bem estruturado e o feedback é incentivado. Ah, e eu posso trabalhar de chinelo e isso pra mim é lindo.

Giovanna Contente

Consultor de negócios

A DP6 me surpreendeu desde o meu primeiro dia aqui, sempre me senti acolhida e sei que todos aqui dentro estão dispostos a me ajudar e colaborar com meu crescimento profissional. O ambiente é descontraído e todos são tratados igualmente, os serviços que fazemos aqui são vários e estão sempre sendo atualizados. Tenho certeza que estagiar aqui vai me trazer uma ótima bagagem para minha carreira profissional. De longe a melhor empresa que já trabalhei.

Conheça a empresa dp6

Otimizamos a eficiência do Marketing através de Ciência de Dados, Tecnologia e Inovação.


Somos uma consultoria de Analytics para Marketing. Por meio de tecnologias de exploração de dados (negócios, marketing, analytics, big data), acompanhamos e analisamos todos os pontos de contato entre consumidor e marcas. Com mais de 14 anos de experiência no mercado, somos líder de mercado em Martech na América Latina (categoria Analytics and Intelligence) e desde 2012 estamos no ranking do Great Place to Work, sendo considerada a 11ª das melhores empresas para trabalhar no Brasil.


Fazemos parte da “The Brandtech Group”, considerada uma das empresas mais inovadoras de 2021. Sediado em Nova York, possui escritórios em 40 países e mais de 50 cidades.

Nossos clientes são empresas de grande porte, que possuem altos investimentos em marketing e mídia, e enxergam o digital como algo sensível e estratégico para seu negócio, como: bancos e financeiras, veículos de comunicação, varejistas e e-commerces, indústrias, empresas de tecnologia, entre outras.

Ambiente de Trabalho: A DP6 tem clima e jeito de startup. Não temos medo de experimentar e trabalhamos em um ambiente informal no qual todos fazem a diferença. Além de inteligência e qualidade das entregas, temos no nosso DNA o respeito pelas pessoas, prezando pela diversidade e qualidade de vida.

Na DP6 nós valorizamos a diversidade. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais, crenças, etnias, condições físicas e neurodiversidade. Se você é uma pessoa trans ou uma pessoa com deficiência, não deixe de se candidatar!

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