Head Comercial B2b - Ânima • 1 vaga

Detalhes da vaga

Seja um educador ou educadora no Ecossistema Ânima e venha transformar o país pela educação.

HEAD COMERCIAL - B2B

Essa posição é para atuar na Ânima, o maior e o mais inovador ecossistema de ensino de qualidade do país, com instituições espalhadas por todo o Brasil. Somos uma empresa em constante evolução, que enxerga em cada detalhe novas formas de promover a educação. Por sinal, essa é a essência que nos faz ser diferentes.

Ah! Independente de cor, idade, gênero, orientação sexual, origem, religião ou qualquer outra característica, ou particularidade que tenha, se você tem desejo e energia para contribuir para a transformação de vidas por meio da Educação, aqui é o seu lugar!

Confira mais sobre a nossa oportunidade.

Do que você precisa para concorrer à vaga:

• Superior Completo, diferencial especializações;
• Vivência anterior na area;
• Bons conhecimentos em análise de dados, competência em interpretar dados de vendas, relatórios de desempenho e métricas de mercado;
• Vivência em gestão de equipes;
• Experiência com sistemas de CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de automação de vendas;
• Conhecimento de KPIs (indicadores-chave de desempenho) específicos para o setor B2B;
• Experiência na criação e gestão de orçamentos de vendas.

Como será seu dia a dia como educador ou educadora:

• Definir a visão de longo prazo para a área comercial, alinhando-a com os objetivos gerais da empresa;
• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, incluindo a definição de mercados, segmentos e produtos prioritários;
• Estabelecer metas de crescimento de receita e margem de lucro;
• Buscar novas oportunidades de crescimento e diversificação dos negócios;
• Acompanhar os indicadores de desempenho da equipe de vendas e ajustar as estratégias conforme necessário;
• Elaborar e gerenciar o orçamento da área comercial, garantindo a otimização dos recursos;
• Habilidade para entender o mercado e elaborar estratégias de crescimento e expansão;
• Análise de tendências de mercado e posicionamento de concorrentes;
• Definição de metas claras para o time de vendas e alinhamento com a visão e objetivos da empresa;
• Capacidade para recrutar, treinar e desenvolver equipes de vendas;
• Motivação e coaching de equipe para maximizar a performance;
• Habilidade de dar feedbacks construtivos e promover um ambiente de colaboração;
• Foco em criar e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes;
• Entendimento das necessidades dos clientes e capacidade de oferecer soluções personalizadas;
• Experiência em criar estratégias para aumentar a satisfação e retenção de clientes;
• Habilidade de gerenciar e monitorar o pipeline de vendas;
• Acompanhamento e análise de métricas para otimizar o processo de vendas;
• Excelência em negociação e habilidade para fechar negócios complexos.
• Capacidade de entender e adaptar-se às necessidades e orçamentos dos clientes.
• Mentalidade orientada para soluções e melhoria contínua;
• Controle de custos e maximização do ROI (retorno sobre investimento);
• Capacidade para avaliar a lucratividade e viabilidade dos negócios.

Temos 3 formas de atuação: presencial, híbrido e remoto.

Entenda como é o modelo para essa vaga:

Horário: Remoto - 09:00 às 18:48 (2ª à 6ª) 1h Intervalo

Veja o que já vai encontrar no nosso Ecossistema Ânima

• Bolsas de Estudos

• Indicação de 2 Bolsas de Estudos para quem preferir

• Programa de Bem-estar e Qualidade de Vida

• Gympass

• ECOA – Escola Corporativa Ânima, com + de 100 cursos livres e gratuitos

• Day-off no aniversário

• Abono de meio-período no aniversário do(a) filho(a) com até 16 anos

• Programa Valor das Pessoas: vale-presente para os educadores em fases marcantes de suas vidas, como casamento, nascimento e até mesmo uma nova titulação.

Fique atento às etapas do processo seletivo, que acontece de forma 100% remota:

1. Análise dos currículos;

2. Avaliação técnica;

3. Entrevista com nosso time de Recrutamento e Seleção;

4. Entrevista com a liderança

Boa sorte!

#SejaÂnima