Consultor Técnico Comercial Pl • 1 vaga

Detalhes da vaga

A MAGNA Executive Search, em parceria com cliente multinacional do segmento metal mecânico busca, Consultor Técnico Comercial Pl, empresa localizada na região metropolitana de Campinas/SP.

Consultor Técnico Comercial Pl

(Brasil – 50% SP/50% outros estados)

Requisitos

Graduação Completa em Engenharia Química, Mecânica, Mecatrônica e afins;

Experiência com vendas técnicas de produtos/serviços para fabricantes de equipamentos e engenharias dos mais diversos segmentos de mercado (Óleo e Gás, Petroquímico, Químico, Papel e Celulose, Mineração, Energias Renováveis e outros);

Experiência em negociações comerciais complexas, elaboração de propostas técnicas e prestação de assistência técnica aos clientes;

Necessário conhecimento com leitura e interpretação de desejo técnico, dimensionamento, materiais e visão mecânica;

Necessário inglês – Avançado/Fluente;

Disponibilidade para atuar e residir na região da grande Campinas/SP.

Responsabilidades:

Em sinergia com a área de Marketing, identificar Leads por meio de fonte de dados como: IIR – Industrial Info Resources, planos estratégicos corporativos das empresas, mídias e redes sociais, visando o crescimento do Funil de Vendas - Fase de Prospecção;

Avaliar e Qualificar os Leads, alterando o status CRM quando identificado a oportunidade de venda - Funil de Vendas – Fase Qualificação;

Elaborar Planos de Ações com Foco do Cliente nas Contas Estratégicas considerando: um plano de visitas recorrentes, a análise do potencial de venda, a avaliação do market share, avaliação da satisfação dos clientes com os produtos atuais, proposição de soluções para produtos e serviços considerando uma parceria de longo termo.

Identificar e visitar clientes potenciais (prospects), avaliando seus níveis de satisfação com os produtos da concorrência, identificando necessidades e potenciais de venda, expondo os diferenciais de nossos produtos e serviços visando fechar novos negócios e estabelecer uma parceria.

Reestabelecer relacionamento com clientes antigos que possuam atualmente baixo valor de compras, mas possuam um potencial de vendas significativo aumentando o market share.

Trabalhar em equipe com áreas técnicas bem como áreas de suporte visando melhor experiencia do cliente com a empresa.

Efetuar acompanhamento das propostas de sua carteira de clientes, follow-up dos processos utilizando o CRM, fazendo contato frequente com o cliente, visando concretizar a venda.

Analisar e Finalizar as propostas comerciais, para envio ao cliente.

Negociar condições comerciais e técnicas das propostas apresentadas aos clientes, seguindo tabela de preços, limites e outros procedimentos previamente autorizados pelo gestor visando melhores resultados.

Identificar e informar, o gestor e equipe interna, sobre novos projetos em andamento nos principais clientes visando aumentar a participação no mercado através da venda de projetos, garantindo a longevidade do negócio.

Desafio: Prospectar clientes e negócios vendendo produtos e serviços da empresa, identificando as necessidades do cliente, apresentando os diferenciais dos produtos e serviços, visando ampliar a participação dos produtos da empresa no cliente e no mercado. Efetuar assistência técnica simples em campo e encaminhar os produtos para manutenção, oferecendo todo o suporte técnico comercial necessário ao cliente; esclarecendo dúvidas e orientando-os.

Benefícios